业界

10亿美金时代营销新常态 联盟为王众筹抢眼

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:51 我要评论( )

越来越多的公司在跨越10亿美元这个门槛,商业模式与经营战略都会越发清晰,其中最能体现企业发展的还属市场营销,营销方式与手法直接反应企业的战斗力。10亿美元公司的营销尤其是在移动互联时代完全是新的...

创造一家市值10亿美金的公司,是众多创业者的梦想。在中国企业赴美上市的通路打开后,越来越多10亿美金市值的公司诞生。过去,这些公司可能要花几年甚至数十年的时间才能发展到10亿美元量级,而如今互联网及移动互联网的兴起极大地缩短了这个时间,也改变了只有上市才能达到10亿量级的现实,很多公司在B轮融资后估值就达10亿规模以上。

越来越多的公司在跨越10亿美元这个门槛后都会有质的飞越,无论是商业模式还是经营战略都会越发清晰,甚至人力管理及企业文化建设都会上升到新的高度,其中最能体现企业发展的还属市场营销,营销方式与手法直接反应企业的战斗力。

10亿美元公司的营销尤其是在移动互联时代完全是新的打法,并形成了营销新常态。

在10亿美金时代的营销新常态中,市场总监这个角色可谓重中之重,营销策划权及决策权都在其手中,他们是新常态下的常胜将军。正因如此,创业家黑马传媒于2015年1月31日在北京亚洲大酒店举办了一场市场总监联盟“十亿美金时代下的营销新常态”千人论坛,笔者有幸参加。现场观摩结合笔者近期对营销的一些想法,总结出下文。

10亿美金时代营销新常态有哪些

创业家“十亿美金时代下的营销新常态”千人论坛评出了十大营销案例,笔者在对这些案例进行了综合分析后,发现这些案例看上去非常简单,但每一个都是创意创新与新形势营销的结合,主要呈现以下几种新常态。

众筹。众筹起源于国外,而兴起于国内,早期是一些创客们为了实现理想而公开募集产品生产研发资金的方式,后来被广泛应用于创新创意产品的推广。众筹这个形式除了可以募集资金外,还可以使得产品平台上得到足够的曝光。

任何形式的推广都是花钱的,而众筹恰恰是反其意而行之。譬如,创业家i代言的首个推广项目“三个爸爸”儿童空气净化器,在京东众筹实现了2小时内募资100万人民币的奇迹,并在30天内完成了1122万人民币的众筹,取得了京东众筹的冠军,各大媒体纷纷报道,i代言也由此一炮而红。

跨界。跨界是营销新常态下常用的手段。互联网改变了很多行业的商业形式,在“羊毛出在猪身上”的逻辑下,跨界成为互联网企业营销与生态扩张的首选。易到用车跨界与特斯拉在京三里屯等标志性地段的“霸道车队”可谓让人们过足了车瘾,参与的网民都体验了一把“极致出行”,特斯拉也完成了其体验营销的目的:用车就是试车,跑在路上才是最好的广告!

再如2014年“双十一”期间,京东金融众筹平台跨界与远洋地产推出“十一元凑份子得房子”的活动,支付11元就可参与1.1折购房的抽取资格,跨界营销大获成功。同时,京东应用跨界思维推出的“京东美妆蝴蝶节”通过设定“悬念释疑”使整个活动起承转合独具匠心,跨区域完成整合营销,也用蝴蝶节诠释了什么叫话题制造。

造节。这种方式无需多说,阿里已经用最实际的行动向人们展示了“双十一”的营销效果,2014年“双十一”当天销售额超过570亿元。电商们造就了一个又一个类似“双十一”、“双十二”这样的节日,包括平台店庆日,均引爆了消费。创业家也曾联手周伯通打造在线招聘界的“双12”,引发了行业内的热议,被北京电视台等主动报道,营销效果可见一斑。

约战。按道理不该把这个列出来,不过罗永浩与王自如的优酷约战确实有震撼的营销效果。在优酷的精心策划与筹备下,优酷及来疯平台直播期间共计250万人登陆观战,超过30万人同时在线观看,创下了直播纪录,也刷新了互联网视频直播数据。来疯平台因此而红,王自如即便示弱也是一战成名,甚至有人认为其的举动与言行是导演提前设计好的。看来,想要人与产品都红,就要做好约战名人及做好挨骂的心理准备。

游戏化。游戏化算是在PC时代就开始玩的营销手段,在移动互联网时代尤其H5的流行让游戏化营销更加丰富与立体,但究其效果,还得看形式是否讨巧。综艺节目《最强大脑》就采用了人们耳熟能详的“大家来找茬”的游戏形式植入了红牛品牌,使红牛logo得以曝光上亿次,其消费者“用脚投票”的形式也同样别出心裁。

营销新常态的几个标准

在营销新常态下,受移动互联网的冲击以及时间碎片化的摩擦,传统的线下营销以及互联网营销已经不适用。譬如,最近一年多来业内一直唱衰流量,其主要因为碎片化的情况下流量本身就是不稳定的。

同样,过去的在线广告在媒体形式移动化的现在也发生了改变,不是靠包月或者包年,而是以次的形式及用户阅读量的形式来体现。同时,大数据的兴起又实现了广告及信息的精准推送,这比单纯的靠流量拉动广告要靠谱的多。

上面所提的营销新常态大致有以下几个标准:

n   首先,营销行形式足够吸引人,不然用户不会参与其间;

n   其次,要能整合资源,企业资源乃至行业整条产业链的资源都要整合到位;

n   再次,学会跨界,与相关或相近的企业及产业联手打造营销产品;

n   此外,要有创新及创意,即便小小的创意也可以让营销变得有趣并易于传播;

n   最后,要善于借力,无论是加入别人的生态圈还是自己筑巢吸引外来者,都要“轻拿轻放”,不要做得太重,因为最终目标是要实现“营销最大化”。

没有资源的中小企业如何玩转新营销?

上面剖析的来自“十亿美金时代下的营销新常态”千人论坛的营销案例大多是早已成名的公司,那么缺资源缺少金钱人脉不够硬背景不够强的中小企业的营销应该怎么玩呢?笔者这里简单列出几点,以供参考。

或者,玩联盟。以自媒体为代表的联盟越来越多,以致于界面这样的饱含政府成分的新锐媒体都开始玩联盟。联盟的本质是抱团取暖,理论上任何一个领域的任何一种职业都可以成为联盟,联盟尤其适合于中小企业,但真正做的还不多。能够做联盟的一般都具有前瞻性,根据笔者所知,创业家黑马传媒已经成立了一个市场总监联盟,并于1月31日举办了一场市场总监联盟千人大趴,毫无疑问,这个联盟能最大限度地整合各企业的市场资源。据说报名人数已过2000。

或者,靠众筹。当前的众筹形式可谓五花八门,这个与众包截然相反的形式同样也借助了“众人拾柴火焰高”的团体性力量,把原本巨大的目标分拆成足够多的小目标,让众人有足够的能力“量力而行”。参与众筹,一方面可以预先筹集一定的资金,另一方面主要还能通过众筹平台进行宣传与推广。

要么,搞生态。什么是生态?说白了就是打群架,也是抱团取暖,与联盟有一定的相似之处又不同于联盟,生态型企业早期一般都是平台型,平台可以让产业链的上游商家及下游用户参与进来,通过服务来聚合商家与用户,挣的是服务费,这比任何事都亲力亲为要省事的多。或者,商家入驻某个生态体系成为其中一员,譬如阿里生态、京东生态或者小米生态。生态圈意味着丰富的资源和用户,宣传及推广等营销业务也可借生态圈完成。

其实,10亿美金时代的营销新常态只是一个提法,这里只是通过案例来剖析10亿美金体量的公司在营销上的玩法。要达到10亿美金量级,需企业在商业模式、聚集资源能力及产业链等方面具有较高的综合实力。正在起步的企业不一定非要效仿,没有最好的营销,只有更合适的营销。

希望在10亿美金时代的营销新常态下,有更多的黑马涌现出来。

附:创业家黑马传媒“十亿美金时代下的营销新常态”千人论坛发布的十大营销案例,包括品牌营销、跨界营销、策划营销、产品营销、社会营销、事件营销等,如下:

01、【周伯通】借势营销之双12招聘节

02、【红牛】品牌营销之《最强大脑》创意植入

03、【京东】借势营销双11跨界卖房&京东美妆蝴蝶节

04、【小米】红米2与手机qq

05、【支付宝】“我的十年账单”

06、【易到用车】特斯拉送你回家

07、【360】拍题神器

08、【韩后】小蛮腰处女广告

09、【百度】“高校热力图”

10、【优酷】罗永浩和王自如的优酷约

【文/王吉伟 微信mcjave 本文首发i黑马网】

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 手游IP乱战或将终结 IP矩阵时代即将到来

    手游IP乱战或将终结 IP矩阵时代即将到来

  • 《互联网时代》:L 和 O|孕育大数据和云计算的两个字母

    《互联网时代》:L 和 O|孕育大数据和云计算的两个字母

网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
安徽快三 www.254488.com-中原彩票网网址| www.396232.com-博友彩网址-| www.559466.com-福彩3d精胆天下a| www.646770.com-怎样成为职业彩民| www.788691.com-河南省彩票网官方| www.866453.com-七星彩计算公式教程| www.935171.com-11选5大彩鯨| 人人彩票www.rrle1.com| www.db93.com-彩票注册送36元| www.uj10.com-福彩3天计划论坛| www.19oa.com-足彩19040预测| www.1494.win-彩票顶呱呱-| www.26596.com-海南七星彩下单| www.77370.com-好彩客官网充值| www.035126.com-求个彩票交流群| www.155733.com-非法经营彩票罪1亿| www.258901.com-竞彩购买app| www.344009.com-体彩双旦毒胆| www.441849.com-单张彩票投注上限| www.549671.com-欧冠冠军彩票哪里买| www.677660.com-南京华彩国际学院| www.757224.com-下载酷彩吧彩票| www.887474.com-色釉是釉下彩吗| www.984844.com-苹果乐8彩首页| www.in40.com-双色球福彩下载| www.i25.club-万彩办公大师app| www.47qt.com-17彩票是真的吗| www.0365.wang-体彩排列3杀码定胆| www.9101.org-欢迎使用078购彩| www.52885.cc-好彩香烟60万图片| www.005966.com-彩票app开发网站| www.084615.com-西西彩票ios| www.160047.com-体育彩票手游彩| www.291005.com-爱快三-| www.372299.com-上海快三走势和值| www.485680.com-彩票103期-| www.569321.com-麻将彩杠什么意思| www.654952.com-海南七星彩下载软件| www.792525.com-198彩下载app| www.875126.com-福彩魔图-| www.968174.com-购彩计划群是真的吗| www.cp2767.com-快三遗漏数据| www.ol92.com-中彩网双色球走势表| www.03bh.com-老9乐购福彩可靠吗| www.81kd.com-彩312-| www.2405.top-彩票遗漏统计| www.8639.wang-彩视怎么注册| www.66735.cc-附近最近彩票站| www.030113.com-彩票抓尾原理| www.111914.com-彩票站为啥不能贷款| www.188765.com-福建彩票快三彩票空| www.269525.com-彩票app举报| www.396760.com-福彩官网3d返奖率| www.527227.com-中体彩走势图| www.617525.com-福彩发号中心| www.695729.com-竞彩8场6关多少钱| www.777702.cc-韩国买彩票的app| www.886998.com-相亲网上彩票托| www.971338.com-双色球彩票中奖| www.cai5673.com吉林快三助手下载| www.mt77.com-快三彩票投注兼职| www.8wy.com-白小姐海南彩票| www.71km.com-彩票祝福语经典| www.1454.vip-海南博彩业放开| www.9744.cm-全民彩票官方下载| www.89122.com-福彩百盈-| www.055555.cc-福彩地方彩种开奖| www.153977.com-七是彩基本走势图| www.244012.com-山东彩票开奖结果| www.323654.com-体彩金七乐中奖结果| www.400168.com-体彩哪里可以买外围| www.551257.com-高频彩随机怎么赢| www.637823.cc-福彩中心联系电话| www.730039.com-易彩云彩票-| www.806067.com-彩票计划公式| www.882193.com-香港福彩快三| www.978294.com-富民彩票是黑网站吗| www.cp9329.com-河北快三形态一定牛| www.oy40.com-时时彩倍投计算工具| www.01ep.com-带彩虹图片的成语| www.73zj.com-燕赵福彩排五开奖号| www.1563.vip-彩票榜邀请码哪里看| www.9821.biz-古建彩绘线条| www.53035.com-中彩票安卓版下载| www.99100.com-分分彩独胆技巧| www.066987.com-博彩软件哪个好| www.135017.com-三分时时彩能破解吗| www.218627.com-台北快三如何能赢| www.292965.com-三d彩吧图库第一版| www.365471.cc-福彩3d彩诗迷| www.464846.com-足彩哪个品牌好| www.553338.com-竞彩足球奖金| www.620303.com-澳客体彩苹果下载| www.691935.com-移动积分怎么买彩票| www.771640.com-90彩票彩种-| www.965255.com-中宏彩票邀请码| 大赢家彩票www.548411.com| www.io66.com-310足球彩票| www.zn49.com-3d选号彩报-| www.27aw.com-彩8对战彩票| www.0421.tv-福彩好运快三遗漏值| www.6841.cc-新浪彩通开奖直播| www.19172.cc-福利彩票兑奖了好吗| www.61981.com-彩票开奖彩吧论坛| www.034912.com-快三秒热水器原理图| www.122180.com-天天中彩票犯法吗| www.192755.com-天津时时彩开奖器| www.263761.com-中国体育彩票七星彩| www.368894.com-福彩1360亿| www.460692.com-福彩五六七码高手| www.547851.com-福彩二十选五开奖| www.651550.com-爱彩彩网站是多少| www.735762.com-福彩3d高概率秘籍| www.806182.com-福彩3d彩吧图迷3| www.877605.com-福彩十分钟号码| www.977424.com-平顶山彩礼-| www.cp9559.com-老版彩经网走势图| www.mp91.com-九宫图算法彩票| www.0fv.com-从手机上怎样买彩票| www.56tv.com-体彩胆拖复式投注表| www.944.site-最简易的彩票| www.7597.biz-体彩大乐透图片大全| www.23526.cc-彩神争霸大发快三群| www.65349.com-青海体彩中心地址| www.037955.com-手机彩票组合软件| www.122377.com-重庆时彩独胆公式| www.189794.com-江苏乐彩快三| www.256395.com-河北快三走势图奖聊| www.324175.com-支持提现彩票app| www.388202.com-太平哨华彩学校| www.601159.com-彩票能提前买几期| www.669088.com-神彩网吧-| www.738916.com-天津体彩官网| www.804506.com-福彩3d字总汇| www.873574.com-有优惠的彩票平台| www.978331.com-彩钢警示条-| www.cai4199.com1分快三怎么玩| www.kj75.cc-易彩快3开奖结果| www.c54.cc-2元彩票网正规吗| www.26oa.com-谷歌分分彩开奖记录| www.0080.xyz-含彩的微信名| www.5869.link-长春彩票站出兑| www.06430.com-彩票之家3d| www.46484.com-老时时彩走势图彩经| www.87077.com-宝乐彩是正规的吗| www.036343.com-安装北京快三走势图| www.156154.com-好彩堂跑狗图彩报| www.236571.com-038彩票苹果版| www.303650.com-双彩网真实吗| www.365850.cc-福彩快三中奖奖金| www.447357.com-众彩网是能赚钱么| www.531154.com-学彩铅画的软件| www.654042.com-cc12彩票-| www.727949.com-下载全民竟彩彩票| www.792017.com-中彩票兑奖流程| www.860876.com-体彩十一运夺金| www.917900.com-彩虹歌词周杰伦| www.972388.com-福彩3d排列三魔图| www.ca77.com-天天彩票下载| www.rj71.com-7星彩复式计算| www.9qt.com-怎么买体育彩票流程| www.58if.com-宿迁彩票-| www.780.mobi-神牛福彩精准杀蓝| www.4124.xyz-彩虹七号官网|